Listen to Episode

Read Episode Transcript

אי אר אן איי כולם. הגעתם ל סטארט אפ פור סטארט אפ פודקאסט שבו אנחנו חולקים מהניסיון מהידע והתובנות שיש לנו כאן במדידות com וגם מחברות אחרות. ובעצם הוא מיועד לכל מי שסטארט אפ מדבר עליו, לא משנה באיזה כיסא הוא ישב. ברגעים האלה אנחנו מתחילים סטארט אפ סטארט אפ. איראן. אז איך הכל התחיל בעצם? רוצה שאני אלך? כמה חודשים, אז בחודשים האחרונים ערכנו פגישות עם למעלה משבעים יזמים. כחלק מיוזמה שאנחנו קוראים לה כאן סטארט אפ סטארט אפ כי שמו של הפודקאסט כך שמה של היוזמה. שהיא בעצם נוצרה במטרה לייצר לאפשר איזשהו שיח אחר דן יזמים? שיח שמתבסס על הפתיחות על שיחה שהיא ככה בגובה העיניים בלי אגו ומתמקד בקשיים באתגרים בדברים שלא עובדים במטרה באמת, לייצר איזשהו מכפיל כוח ולנסות לפצח דברים ביחד. אני חושב שגם התחלנו עם יזמים, ואחרי זה גם התחלנו עם חברות עם אנשים מכל מיני איזורים חברות. טובה, אני אומרת יזמים, אבל בגדול באמת רובם היו co, אבל לאורך הדרך גם פגשנו אנשי שיווק. פרויקט האם שם נכון ומשהו שככה האלה מאוד ברור מתוך הפגישות האלה זה שיש נושאים שפשוט מעניינים את כולם. יש אתגרים שכל חברה בכל מיני שלבים שונים נתקלת בהם. ואז אמרנו, רגע למה לא לעשות עם זה משהו והבאנו שבעצם אפשר. אפשר לגעת בשאלות האלה בצורה קצת יותר מסודרת, והאמת שזו גם הזדמנות עבורנו לעשות שניה, לעצור רגע ולהבין מה אנחנו מבינים על הדברים האלה, מה אנחנו יודעים ולהפיק מזה גם דברים פנימה? ומתוך כך התכנסו כאן לסטארט אפ סטארט אפ הפודקאסט, אני חושב שהמטרה שלנו, מעבר לכל זה, זה להעביר אליו לאנשים ולדבר על נושאים מגוון הכי רחב שאפשר. אז סתם נותן לכם מגיע על כל מיני נושאים שחשבנו לדבר עליהם, אז רצינו לדבר על איבי טסטים ועל גרוב טים. ואיך למדוד אנשי מכירות וצוותי סיילס, ואיך בונים כלי בי אי פנימי ולגייס אנשי מוצר, ואיך עושים מוצר בחברות ואיך? צוותי ux ui עובדים טוב עם פיתוח איך למדוד kpa ז לחברה. בקיצור, המון המון המון נושאים שהם ממש. חלקם נחנו לצלול לעומק, חלקם מוחבאים לחברה. שאנחנו מרגישים שיש לנו המון המון, מה לשתף ולתרום מהניסיון ואלה יש לנו בחברה. זה הנוסעים שככה התחלנו לחשוב עליהם, אז הבנו שזה גם לא שאנחנו כבר יודעים עליהם הכל בעצמנו, אבל שפשוט התעסקנו עם הרבה בשנים האחרונות. נכון ששאלנו את עצמנו, הרבה שאלות שפיתחנו הרבה, מה תודות לעבודה, אפילו הקטע של שאנחנו יודעים את כל התשובות, או שכאילו אני אומר אנחנו מנוהל, תדעו ה בית עסק. אלא לשתף בתהליך חשיבה בבעיות שהיו לנו בטעויות. איך אנחנו מסתכלים על הדברים? יש לזה המון המון ערך כאילו לשתף את הדברים. אנחנו רואים את זה בפגישות שאנחנו עושים עם יזמים ואנשים מחברות. ואני חושב שזה נותן המון ערך לכולם. ממש ככה. אז אם ככה לסכם את מה שאמרת? אז בעצם בכל שבוע המטרה שלנו להתמקד בנושא אחר, שחשוב גם לנו, בחברה וגם לאחרים לפצח אותו ולהיות טובים בו. וכדי לעשות את זה הכי טוב אנחנו נערך בכל פרק אדם אחר, גם מתוך החברה וגם מחוצה לה. שננסה יחד איתו להבין טוב יותר מה המשמעות של כל אחד מהנושאים האלה. איך עובדים איתם, מה האתגרים? איך זה נראה כשזה מצליח, איך מעודדים דברים שונים. נכון שאנחנו לגמרי. וגם חשוב לי להוסיף עוד משהו שמאפיין את הפגישות האלה שאנחנו עושים. היזמים, זה איזשהו גורם הדדיות מאוד משמעותי. וכדי לבטא אותו בפגישה זה יותר קל לראות שיש איזשהו אקס צ'יינג של רעיונות שגם אנחנו לומדים, וגם אנחנו חולקים ידע. וההיפך, וכדי לעשות את זה בפודקאסט, אז הקמנו בעצם קבוצת פייסבוק ייעודית ממש ממש אתמול, ומאוד נשמח. של הקבוצה הוא נכון, אולי אני לא רוצה שאף אחד בעולם אימצה אותה אולי נוריד את זה בעריכה? לא לא, אנחנו נשאיר את זה בעריכה. לכן, עריכות בעולם בכל מקרה, זה שם. הקבוצה הוא סטארט אפ סטארט אפ הפתעה. זה היה נראה לי כל כך מובן מאליו, אבל זאת רק אני ובכל מקרה, מה שנסמך ליצור בתוך הקבוצה זה איזושהי דינמיקה שבה, גם אם יש לכם איזשהם רעיונות להתמודד אחרת עם האתגרים שאני אתקוף בפרקים הבאים או איזושהי שאלת המשך. שאלת עומק אנחנו באמת נשמח לשמוע מכם ולהרחיב על הדברים. יותר מזה. המטרה היא גם להפוך כל פרק לבלוג פוסט באנגלית ככה שבאמת גם. אחר כך בכתב נוכל להרחיב על הרבה דברים, אז יש ממש חשיבות לשאלות ולבקשות. תתנו לנו אז בבקשה. ישתפו פעולה פעולה? שתפו אותנו פה זה רן. למה זה חשוב לך? סבבה, אז אני אגיד את שלי אחרי זה נשאל אותך, אבל למה אנחנו בעצם עושים את זה אז? טוב, יש לי הרבה זוויות על הדבר הזה אז אני אתן כמה אני חושב. אולי אני אגיד כאילו אני אציג את עצמי, זה כן, זה גם יעזור אז אני ערן. אני כה פאונדר ועשיתי או במאנדיי. ולמה זה חשוב לי? אז מכמה סיבות, אני חושב. ברמה הכי בסיסית אני מנסה לדמיין את את המסע שעברנו פה בתור חברה שלי היא בתור יזם ובכלל בתור חברה. וכשאני חושב על כל האתגרים שהעלו לנו בדרך וכל מיני תפיסות שגויות שעלו לגבי דברים ודברים שאכלנו לעשות יותר טוב, אם רק מישהו היה משתף ומלמד אותנו עכשיו זה לא. היה לי יותר מדי איפה לבקש את העזרה או ממי, כאילו זה תמיד נורא, הוא כבד ובכלל. יש כזה מנטרה שאתה נפגש עם יזמים אחרים, אז כאילו כולם עסוקים בלספר לך כמה טוב להם וכמה הולך להם מדים, ואין להם שום בעיות ורק בדרך לצמיחה מטורפת. ואני, אני חושב שמאוד מעניין להבין את הקשיים, איזה דילמות יש בדרך, מה אתה מתמודד איתו ביום יום? אז אני חושב שהרבה נוסעים שככה שברנו את הראש והיו צריכים ללמוד בדרך הקשה ולהגיע לתובנות לבד. הייתי שמח לשתף אותם עם גם עם יזמים אחרים. גם אני חושב שאם חברות אחרות. כי אני ראיתי את האפקט של הדבר הזה, שאנחנו נפגשים פה עם אנשים, ואנחנו מדברים איתם על נושאים מגוונים וזה פשוט מדהים לראות את האפקט שאנחנו יכולים לעשות. אז אנחנו אני רוצה שאנחנו נוכל לשתף אנשים ולתת להם ולא וללמד אותם. הנסיון שלנו שוב כל החברה הראשונה ואני חושב שברגע שמבינים את דרך החשיבה ומה הביא אותנו למקום הזה? נותן המון, אז זה דבר אחד. דבר שני יכול להגיד שגם שזה עוזר, גם לנו מאוד כי. אנחנו כאילו מבינים את הדברים, או לפחות אני מאמין שאנחנו מבינים את הדברים, אבל עצם זה שאנחנו מדברים עליהם ועוטפים אותם ואנחנו גם לשתף פה אנשים מהחברה זה פתאום כל כך מסדר את הראש על. על למה אנחנו חושבים ככה ונותן לזה איזשהי מסגרת שהיא מאוד משמעותית. אז אני הרגשתי שגם השיחות שאנחנו עושים עם יזמים אז אני מקבל מזה המון ווליום. גם ממה שהם אומרים לי, אבל גם מעצם העובדה שאנחנו באים ויושבים ומדברים על הדברים ופתאום עוטפים אותם, אז אני חושב שגם פה זה. זה ייתן לנו ערך פנימי. זהו, אני חושב שזה שני הדברים שאני מרגיש מאוד חזק לגביהם. מאחורי הדבר הזה, אבל עכשיו נשאל אותך לי אז אז איך את רואה את זה? וגם ספרי על עצמך קצת יותר איך להתחמק מזה. נכון? כדי להבין איך אני רואה את זה, אז באמת= שאני אגיד כמה מילים על עצמי. אז מה? אני מתחברת למה שאמרת על הנקודה הראשונה על הדינמיקה הבין יזמים שבה יש איזושהי אווירה כזאת של תמיד, הכל עובד דווקא מהזווית של המשקיע. בשלוש השנים שעשיתי השקעות עם מנגו קפיטל פרטנרס, שזאת קרן אירופאית שבאמת למדתי ממנה המון. אני זוכרת. שהייתי נפגשת עם יזמים שהיו באים לטובת פגישת השקעה ובחלק מהמקרים היה מאוד ברור דעה על ההתחלה שזה לא מתאים. אגב, לפעמים מסיבות ככה אובייקטיביות, מה שנקרא. זה לא הסכום שאנחנו יודעים להשקיע או שזה ממש לא הוותיק על או משהו מאוד מובנה. וכשהייתי מבשרת להם באמת אפילו לפעמים בפגישה עצמה שאנחנו לא נמשיך את התהליך. כמה ימים אחרי זה קרה לאורך השנים, יותר מפעם אחת יותר מפעמיים ויותר ממה שהייתי מדמיינת קרה שהייתי מקבלת מאותו היזם. פתאום עם האל שהוא שואל אם אפשר בכל זאת להיפגש פעם שניה. ואז, אחרי זה, כמה פגישות כאלה שעשיתי. שאלתי אותם, שאלתי, תגיד רגע, אבל אם לא תקבל כסף מאמן גרוע, זמן מה מטרת הפגישה? כאילו למה שנעשה את הפגישה הזאת שוב? והקנאים שביניהם והאמיצים, שביניהם אמרו לי כי זה סוף סוף אחרת כי סוף סוף אין לחץ. וניסיתי להבין, מה זה הלחץ הזה, אז זה בדיוק התדמית הזאת שדיברת עליה. איזה צורך כזה? מוסכם ולא מוצהר שתמיד להציג את הכי טוב שלנו בתור יזמים תמיד להיות. במיטבנו ולהראות שהכל עובד עכשיו. כש. חשבתי על זה הרבה. אני חושבת שזה מגיע בהתחלה בשורשים של זה, ממקום טוב. מאיזה מקום אופטימי כזה נכון, על פניו? כאילו היכולת לחשוב בצורה אופטימית ולחשוב שהכל יהיה בסדר בדיוק. אז גם אני. מאוד הערכתי את זה בהתחלה. אמרתי רגע, על פניו, יזם בחר בדרך שהסיכויים די נגדו, לא משנה על איזה סטטיסטיקה להסתכל על הסיכויים נגדו, אז הוא חייב להיות אופטימיסט, ופתאום הבנתי שיש לזה גם קטע, כי האופטימיות האין סופית הזאת. לפעמים מחייבת אנשים לאיזשהי לה איזשהו סיפור שלא תמיד מחזיק מים. ומה זה לא תמיד מחזיק מים? אני חושבת שבטח מאז שהצטרפתי למען ה, אני מבינה שזאת רכבת הרים על בסיס יומיומי וכל יום יש אתגרים וכל יום יש רגעים שלה. זה לא עובד טוב. ולפעמים יש דברים שלאורך תקופה לא עובדים טוב. ואז פוגשים יזם אחר, פוגשים משקיע וואלה. הכל מדהים. נכון? זה מה שצריך לספר. ומתוך הפגישות האלה עם היזמים, בתור משקיע שוב הבנתי שיש איזשהו צורך לא לא ממומש. וכמו שאמרת, אני חושבת שזה אם יש לי ככה תקווה או שאיפה זה זה לאפשר באמת איזושהי דינמיקה אחרת. עכשיו, פעם אחת באמת בין יזמים ומשקיעים גם והלוואי, וזה יקרה. הלוואי שה הבנה שזה בעצם שותפים, וכולם חותרים למטרה אחת תהיה משהו נפוץ יותר. אבל דקה לפני זה חשבתי שאפשר להתחיל את זה פה באקו סיסטם מה שנקרא בלשון המקומית כי אתה יודע, היט פתחנו כל כך הרבה בשנים האחרונות באמת בארץ היום. אני זוכרת שכשהייתי את הספרייה של עיריית תל אביב שזה הבקע זה ליזמים. אז היו 2. 3 אקסלרטורים בישראל. בפעם האחרונה שבדקתי, נחש כמה תוכניות יש? המון, 200+ שנתיים+ תוכניות שאמורות לתמוך ביזמים. אז כאילו על פניו, האקו סיסטם ישראל התקדם מאוד. אבל השיח הזה, בן יזמים, נשאר במקום הזה. איך אמרת נפגשים במיטאפ, איך הולך לך מעולה? מדהים. לא מכרתי כבר שנתיים? איכשהו בדיוק, ואני אגיד לך יותר מזה, יש גם איזה יש תופעה חדשה, ששוב היא. יש לה את המקום שלה. שאלה הפאק הפנאי של המקומות האלה, שכן אפשר לדבר על כישלון. אבל חסר משהו בדרך כי אנחנו לא רוצים להיתקל. אנחנו לא רוצים לדבר בכנות, רק כשאנחנו נכשלים. ואם נצליח לתת השראה בסדר לתת השראה ליזמים, לדבר אחד עם השני בכנות ובפתיחות. ובאיזה אהבה כזאת? גם במקום כזה של וואלה יש דברים שאני לא יודע. והאמת שאם גם נצליח אנחנו נדבר על עצמנו מהמקום הזה היה בפודקאסט לצד כל הדברים שאנחנו יודעים. יש כל כך הרבה דברים שאנחנו. מתים לפצח כדי לצמוח מהר יותר ולזוז מהר יותר. אני חושבת שזאת המטרה המרכזית ככה שאני רואה, ומבחינתי זאת הסיבה גם שאני חוצה את הפחד הזה. ואני גם אגיד שעד לפני שבועיים לא שמעתי פודקאסט בחיי. יודע בדיוק הפוזיציה הטובה להתחיל להקליט אחד ואני ככה עושה פה מאפס למאה. בשביל מטרה שבאמת אני ככה חושבת שהיא חשובה. אני חושב שהדבר היחידי שאני רוצה להוסיף הוא. אנחנו אנחנו בתור חברה מאוד מאמינים בשקיפות, אולי נדבר על זה בכל הפרקים. אם נרצה לדבר אל הקהל שר, אבל זה גם הרוח שתהיה. בפודקאסט. אנחנו נדבר על הכל. אנחנו נספר את הדברים הטובים והלא טובים מאוד בפתיחות, מתוך מטרה באמת לשתף ממקום הכי אותנטי שאפשר, כי אנחנו ככה אנחנו מרגישים וככה אנחנו מתנהלים בתור חברה ואנחנו גם ככה נהיה בפודקאסט. אז מבחינתי זה זה התנאי הכי שהדבר הזה יצליח שזה יבוא ממקום אמיתי וכנה, ונשתף אתכם בדברים הטובים והלא טובים ובמספרים וניתן לכם באמת ערך אמיתי מהדברים שלנו. יאללה יאללה לדרך. בהצלחה לנו בהצלחה לנו יאללה. תודה ערן, תודה.